Antes de comprar una sola pieza de inventario, decida cómo la venderá realmente. Su modelo de negocio da forma a todo lo que viene después — desde cuánto efectivo necesita por adelantado hasta qué tipo de joyería debe almacenar.

• Vendedor de mercado de pulgas o tianguis — Bajos gastos generales, ventas en efectivo, piezas llamativas de rápido movimiento como joyas de hip hop y cadenas italianas funcionan bien
• Boutique o tienda física — Mayores gastos generales, pero puede ofrecer una mezcla curada que incluya oro de 14 quilates y moissanita para un cliente dispuesto a pagar más
• Tienda en línea (su propio sitio, Etsy o Amazon) — Menores gastos generales que una tienda física, pero compite en fotos, descripciones y velocidad de envío. El stock disponible importa — los pedidos pendientes pierden ventas rápidamente
• Híbrido — Muchos revendedores comienzan en mercados de pulgas o en línea y agregan un segundo canal una vez que saben lo que se vende

Ninguno de estos es objetivamente mejor. Elija el que coincida con los clientes a los que ya tiene acceso.

Un plan de negocios de joyería no necesita tener 20 páginas. La mayoría de los nuevos revendedores que se saltan este paso terminan comprando inventario que no pueden vender, porque nunca definieron a quién le estaban vendiendo en primer lugar.

• Su nicho — Joyería de moda, cadenas de hip hop, joyería fina, piezas religiosas o una mezcla
• Su cliente — Rango de edad, sensibilidad al precio, dónde compra
• Su plan de abastecimiento — Qué proveedor, qué pedido mínimo, con qué frecuencia volverá a pedir
• Su estrategia de precios — Margen objetivo y dónde se sitúan sus puntos de precio
• Su canal de ventas — Mercado de pulgas, boutique, en línea o una combinación

Escriba esto antes de gastar un dólar. Lleva menos de una hora y es el mejor filtro para determinar si una decisión de inventario es realmente una buena idea.

No necesita un abogado para iniciar un negocio de joyería, pero sí necesita algunos documentos básicos antes de que los mayoristas le vendan a precios de mayorista.

• Una licencia comercial — generalmente emitida por su ciudad o condado
• Un certificado de reventa (también llamado permiso de vendedor) — le permite comprar inventario sin pagar impuestos sobre las ventas y demuestra a los proveedores que está comprando para reventa
• Un EIN de la IRS — si no opera como propietario único bajo su propio nombre

La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) tiene un recorrido sencillo por los requisitos de registro por estado. Los requisitos de licencia de revendedor varían según la ubicación — consulte el Departamento de Ingresos de su estado para conocer el proceso específico donde opera.

Aquí está lo que realmente cuesta empezar — con números reales.

Un total realista para tener su primer inventario y realizar su primera venta es de $300 a $700 — no los miles que implican algunas guías. Esto se debe en gran parte a que un proveedor mayorista con un pedido mínimo de $200 elimina la mayor barrera: los proveedores extranjeros a menudo requieren 100+ unidades por estilo solo para realizar un pedido.

Este es el paso que determina si sus márgenes realmente funcionan. Los nuevos revendedores suelen enfrentar tres caminos de abastecimiento — cada uno con sus propias ventajas y desventajas.

Al evaluar a cualquier proveedor, busque una dirección comercial real, una política de muestras y una respuesta directa sobre las certificaciones de calidad. Si un proveedor no le permite pedir muestras o responder preguntas sobre sellos de calidad, es una señal de alerta que vale la pena ignorar.

Su combinación de productos es tanto una decisión de margen como de estilo. Cada categoría de material atiende a un cliente diferente y tiene un precio distinto.

La mayoría de los nuevos revendedores obtienen mejores resultados empezando con una o dos categorías, aprendiendo lo que realmente se vende a sus clientes específicos y expandiéndose a partir de ahí.

Una vez que tenga inventario, necesita un lugar para venderlo. Mantenga su configuración inicial simple.

• Mercados de pulgas y tianguis — Una mesa, soportes de exhibición simples y un lector de tarjetas son suficientes para empezar
• Tienda en línea — Una tienda básica de Shopify o Etsy con fotos claras y descripciones honestas superará a un sitio elegante sin tráfico
• Boutique — Concéntrese en sus categorías más vendidas en el espacio de su tienda en lugar de extenderse demasiado en todo

No intente lanzar en tres canales a la vez. Pruebe que su mezcla de productos funciona en un canal antes de agregar un segundo.

El margen estándar en la reventa de joyas oscila entre 2.5x y 3x su costo mayorista. Una pieza que compra por $10 al por mayor debería venderse al por menor por $25 a $30. Las piezas de moda y de hip hop a menudo pueden soportar un margen más alto, mientras que las categorías de joyería fina tienden a acercarse a 2x a 2.5x.

Los márgenes brutos en un negocio de reventa de joyas bien administrado suelen situarse entre el 40% y el 60%. Los descuentos por volumen de su proveedor a medida que escala pueden aumentar aún más eso — un costo por unidad más bajo amplía su margen sobre el mismo precio minorista.